Приложения
Страница 3
50%
36%
24%
|
Зав. |
Нор. | |
Зав. |
Нор. | |
Зав. |
Нор. |
|
А | |
С | |
Б |
|
Характер ответов работников ООО «СМУ 11» |
Таблица № 3. Средние значения оценок СПК в коллективе ООО «СМУ 11»
Система ценностей консультанта
Если реально посмотреть на ситуацию консультирования. Станет ясно, что полностью исключить ценности консультанта, мировоззренческие аспекты консультативного контакта с клиентом просто невозможно, если понимать консультирование как отношение двух людей, а не как нечто механическое или заранее запрограммированное. Консультант должен четко ...
Феномены адаптации
Характеристика
Мобилизация
недостаточная
адекватная
избыточная
Отношение к ситуации; доминирующий мотив
Эмоциональное неприятие цели до адекватной когнитивной оценки
Согласованность эмоциональной и когнитивной оценки; стремление найти путь к цели
Эмоциональный компонент отношения доминирует над когнитивным ...
Сравнительный анализ объема продаж менеджеров и влияние на него тренинга
общения
На первом этапе проводился анализ объема продаж в группе А и Б за последние два месяца. Данные цифры были проанализированы и внесены в сводную таблицу 1.
После проведения тренинга общения с группой А, также были собраны данные объема продаж по истечение двух месяцев.
Полученные цифры были внесены в сводную таблицу 2.
По результатам б ...
|
